Succesvol vernieuwen om groei te stimuleren
 
Nieuwe showroom en collectie voor GB Products
Het Limburgse Gehlen Binnenzonwering, ofwel GB Products is begin jaren negentig opgericht door Marcel Gehlen. Het begon allemaal zéér kleinschalig met de assemblage van railsystemen voor voornamelijk PVC lamellen. Binnenkort opent het bedrijf een nieuwe showroom van zo'n duizend vierkante meter, heeft 't alleen in Nederland al bijna achthonderd dealers en introduceerde het, zeer succesvol, een nieuwe huisstijl. Het kan snel gaan, beaamt ook Rogier Wijnen, sales director van GB Products.
 
Dat er veel is gebeurd in vijftien jaar erkent Wijnen volmondig. "We zijn groter, moderner en we laten onze producten ook niet meer produceren in Echt, maar hebben een fabriek in Tsjechië." Doordat de productie bijna volledig in Tsjechische handen is (op de plisséproductie na), is het zwaartepunt van het bedrijf flink verschoven. Voorheen was het met name een productiebedrijf, maar met de verhuizing is de expeditiefunctie in Echt gegroeid. Alles wat wordt gedistribueerd naar dealers in Nederland (750), Duitsland (400), België (350) en Frankrijk (50) komt vanuit Tsjechië binnen in Echt. Daarnaast concentreert het bedrijf zich in Echt vooral op productontwikkeling, sales en marketing. Het relatief hoge aantal dealers in Nederland is mede te danken aan de vele Ambiance-dealers waaraan GB Products levert.
Voor de buitenlandse markt en voor de verdeling over dealers in België en Duitsland ligt GB Products prima gesitueerd. Maar Limburg is niet de meest centrale provincie van Nederland. Dus voor de binnenlandse markt ligt dat weer anders. Dealers hebben nog wel eens moeite om af te reizen naar de burelen van GB. De uitbreiding van de nieuwe showroom naar zo'n duizend vierkante meter moet hen echter overhalen sneller de tocht naar het zuiden te ondernemen. Wijnen: "Die nieuwe ruimte krijgt een licht- en geluidsinstallatie, een bar, een complete trainingsruimte en nog veel meer om de mensen hierheen te krijgen. De bedoeling van de showroom is ook om goed te laten zien wat wij nou precies in Tsjechië doen." De planning is dat alles klaar moet zijn bij het begin van het nieuwe seizoen.

Nieuwe paneelgordijnen
Op de laatste Intirio introduceerde GB Products vier nieuwe collecties; rolgordijnen, stoffen lamellen, jaloezieën en de plissé XL. Wat kunnen we op korte termijn verwachten qua noviteiten? Wijnen: "We zijn van plan om tijdens de komende Intirio een nieuwe paneelgordijnencollectie te presenteren." Het lijkt wat aan de late kant aangezien menig concurrent zich al heeft gemanifesteerd op het gebied van paneelgordijnen. Wijnen: "We hebben ook al paneelgordijnen, maar die zijn samengebundeld in het rol-en vouwgordijnenboek. Omdat deze gordijnen momenteel erg populair zijn gaan we er een apart boek voor maken. Het bijzondere ervan is, dat we ons met deze collectie niet zozeer richten op gordijnstoffen als wel op gecoate materialen. Denk daarbij aan bijvoorbeeld rolgordijnstoffen. Stoffen die je kunt snijden en niet hoeft te zomen. Ze hangen makkelijker en zijn beter te besturen."

Huisstijl
Sinds vorig jaar heeft GB Products ook een nieuwe huisstijl. Het kenmerkende blauw-geel is vervangen door strak grijs en wit. "Op een gegeven moment wilden we het radicaal anders doen", vertelt Wijnen. "Maar het komt nooit uit. Wij hebben verschillende boeken met stalen en dergelijke in de omloop en dan is het moeilijk je huisstijl ineens aan te passen. Maar vorig jaar hebben we de stoute schoenen aangetrokken en het toch gedaan, inclusief de eerder aangehaalde nieuwe collecties. Er is toen een topprestatie geleverd door in een paar maanden te doen wat we normaliter in een jaar pas voor elkaar krijgen. Gelukkig resulteerde dat harde werken wel in een zeer succesvolle Intirio. Alle dagen stond het bij onze stand bomvol en tegen het einde van iedere dag gingen waren de bezoekers al weer weg bij de andere stands terwijl ze bij de onze nog stonden te dringen. Dat was uiteindelijk zeer bevredigend."

Decoratie
België en Nederland zijn voor GB Products de belangrijkste markten. Dit, terwijl ze in Duitsland meer dealers hebben dan in België. Volgens Wijnen heeft dat te maken met de beleving op die markt: "In Duitsland moet binnenzonwering echt functioneel zijn, waar in België het decoratieve aspect hoog in aanzien staat. Daarom is plissé in Duitsland erg populair. Zon weren, daar gaat 't om." Maar voor GB Products is binnenzonwering toch vooral raamdecoratie. Als fabrikant dien je je steeds meer te onderscheiden, temeer daar winkels als de Hema, V&D en verscheidene bouwmarkten ook al maatwerk bieden. Wijnen: "Dus voor een simpel jaloezietje gaat de consument tegenwoordig gewoon naar de bouwmarkt. Maar voor 't mooie product met een speciale afwerking, een stalen ketting of een bijzonder onderlatje moeten ze toch bij de specialist zijn. Dat beetje extra, daar blijven wij ons nadrukkelijk op richten."

Bouwmarkt
Ondanks die specialisatie, wil Wijnen de massaproductie en dito levering aan bijvoorbeeld bouwmarkten niet geheel aan zich voorbij laten gaan. "We kennen allemaal die concurrent die een enorm deel van die markt in handen heeft en die heeft dat met een reden." Wijnen doelt hiermee op B&C Products.
"Je moet wat dat betreft wel uitkijken dat je de boot niet mist. Vanuit dat oogpunt zijn we er overigens al wel mee bezig. Aan Hornbach leveren we onder een private label. In Nederland aan zo'n zes filialen, maar in Duitsland al aan zeventig vestigingen en momenteel zijn we bezig met Zwitserland."
Wijnen hoeft niet bang dat dit zijn oorspronkelijke klanten tegen het hoofd stoot want GB Products hanteert een basiscollectie waarvan het assortiment beperkt is en waarvan de technische mogelijkheden en opties geringer zijn of afwijken. "Zodoende is er een overduidelijk onderscheid zonder dat er concessies gedaan hoeven te worden aan de kwaliteit."
 
 
◀ Terug Delen
 
ZVM• Zonvak Magazine | 2007 - augustus | Pagina(s) 44,45,47
Categorie: Raamdecoratie, Zonwering
 
Gerelateerde bedrijven
Relevante publicaties
Vertaal via Google
Uw mening
U heeft al eerder aan de huidige stemming(en) deelgenomen.
 
Klik hieronder om de resultaten van de laatst gehouden stemmingen te bekijken