“Het gebruik van ontwerp- en calculatieprogramma’s loopt wat achter binnen de Nederlandse badkamermarkt. Dat komt onder andere, doordat grote internationale softwareleveranciers ons land in het verleden wat links lieten liggen”, is de verklaring van Tom Smeets, directeur van PaletteCAD Nederland. “Grote landen met meer spelers, zoals Duitsland, zijn voor hen nogal eens meer rendabel, vanwege het kostbare omzetten van een programma naar een specifiek land.” Daar denkt hij zelf geheel anders over, zo geeft hij aan tijdens de VSK-beurs.
PaletteCAD bestaat inmiddels 20 jaar en heeft zich ten doel gesteld om in meerdere Europese landen hun producten te introduceren. Tom Smeets: “We zijn daarom drie jaar geleden begonnen om ons concept op de Nederlandse markt te zetten. Dat gaat gepaard met allerlei investeringen en opeenvolgende stappen. Zo begonnen we met het presenteren van onze producten aan de interieurbouwers en dat loopt inmiddels heel erg goed. Onze producten slaan daar bijzonder goed aan.”
De producent belooft dan ook: ‘De 3D-planningssoftware dekt de verschillende domeinen van de binnenhuisarchitectuur af en dat betekent niet alleen voor handwerkbedrijven, maar ook voor interieurarchitecten en ontwerpbureaus een ware verlichting van het werk. Dankzij de snel aan te leren functies van het programma kunt u voorwerpen in een ruimte plaatsen, maar ook complexe interieurontwerpen individueel plannen’.

Badkamer- en tegelbranche
De volgende stap die het bedrijf dit jaar in Nederland wil nemen is dus het presenteren van haar producten aan de badkamer- en tegelbranche. Tom Smeets: “In Duitsland werkt de PaletteCAD planningssoftware namelijk ook heel goed bij de badkamer- en tegelspecialisten; tal van ondernemers hebben daar voor onze systemen gekozen. De retailer heeft maar één doel voor ogen: het verkopen van hun producten aan de eindconsument. En dat kan hij of zij nog beter doen, door de badkamerontwerpen goed visueel te presenteren. De consument moet van het product en het ontwerp een goed beeld krijgen.”
Het programma biedt daarvoor drie verschillende mogelijkheden. In de eerste plaats kan dat door een fotorealistisch beeld verwezenlijkt worden. Maar, wanneer de ontwerper dat liever heeft, kan het ook als een exacte tekening of in een sfeervolle aquareltekening worden weergegeven. Daarnaast kan het ontwerp als in een film worden weergegeven, alsof je door de betreffende ruimte loopt. “De ondernemer kan dan samen met zijn klant ideeën ontwikkelen en tot het gewenste resultaat komen. Juist die mogelijkheid kan van belang zijn om de consument te overtuigen dat hij zijn badkamer bij díe badkamerzaak en bij díe ontwerper moet kopen.”

Vernieuwing
“De reacties die ik van Nederlandse badkamerondernemers krijg, zijn erg positief”, geeft Liliana Colen -verantwoordelijk voor de sales van PaletteCAD Nederland- aan. “De markt is namelijk erg aan vernieuwing toe en zoekt meerwaarde. En aangezien velen nog niet met dergelijke softwaresystemen werken, spreekt het gebruiksvriendelijke van ons systeem hen aan. Uiteindelijk zal het systeem, wanneer het bij de badkamerondernemers is geïmplementeerd, zichzelf door mond-tot-mondreclame gaan ‘verkopen’. Wij hoeven ons daarbij alleen maar te richten op de kwaliteit en het gebruiksgemak van het product; en desgewenst op het aanbieden van een training of in company-scholing tegen kostprijs. Dat laatste natuurlijk ondersteund met service naar de gebruiker; eventueel zelfs met telefonische bereikbaarheid in de avonduren.”