We staan als initiatiefnemers zelf in de winkel
 
Succesvolle start Sani4all
Twee jaar geleden deed Sani4all haar intrede. In die korte tijd is de formule gegroeid naar tien vestigingen. Dit jaar worden er nog drie geopend en komend jaar wil de formule groeien naar 20 vestigingen met een landelijke dekking. Het is tijd voor een gesprek met een van de twee initiatiefnemers, Jos Rabelink, in zijn vestiging te Varsseveld.
 
“In 2016 hebben Lamco de Vries en ik het initiatief genomen voor een badkamer-franchiseformule, waarbij ook andere ondernemers zich kunnen aansluiten. We besloten daarvoor de naam Sani4all te kiezen. Lamco de Vries had zelf al vier winkels in onder meer de regio Zwolle en ik had twee winkels in de regio Oost-Gelderland. In korte tijd besloten drie ondernemers zich bij ons aan te sluiten. En drie anderen zijn momenteel actief bezig hun bedrijf om te bouwen tot een Sani4all-winkel. Daaronder zijn ondernemers die al een showroom hebben, maar ook starters binnen deze markt. We krijgen veel aanvragen van diverse ondernemers en hadden, wanneer we dat hadden gewild, nu al op 20 vestigingen kunnen zitten.”

Er zijn ook diverse andere formules. Waarom is die toeloop naar jullie dan zo groot?
“We hebben om te beginnen een heel lage drempel. Geen hoge startfee, maar wel transparante en duidelijke afspraken. Want ons uitgangspunt is, dat de ondernemer zelf ook moet verdienen. We willen met hen één team van ondernemers vormen; dat zijn geen soort van ‘verkopers plus’… We zitten niet ergens op een hoofdkantoor, maar gaan samen met hen actief aan de slag. Wij staan als initiatiefnemers van deze formule zelf ook in onze eigen winkel. In elk van mijn beide winkels sta ik een dag per week als verkoper in de showroom. We zien daardoor in de praktijk wat de klant wil weten, horen en voelen. Ik ervaar dat persoonlijk als verkoper in mijn showroom.
We zijn geen inkoopformule, maar een marketingformule, die ervoor zorgt dat de consument naar een Sani4all-winkel komt. Wanneer een ondernemer met ons wil starten, gaan we samen met hem de winkel inrichten en kiezen we uit ons kernassortiment de voor hem juiste producten. Die kopen zij vanzelfsprekend zelf weer in bij de producent en groothandel.”

Jullie zijn eigenlijk in de crisisjaren gestart...
“Inderdaad, we zagen dat veel zaken failliet gingen en dat het bij onszelf juist goed bleek te gaan. Lamco de Vries en ik vonden de badkamermarkt een beetje een stoffige markt en we zagen dat dit anders kan. We willen enerzijds scherpe inkoop- en verkoopprijzen, maar tegelijkertijd toch het beste aan producten verkopen. Dat moet je aan de consument duidelijk maken.
Inmiddels staat het fundament van onze formule erg goed; en de winkels die daarbij horen draaien ook goed. Onze marketing, ook online, vanuit ons kantoor in Apeldoorn draait op volle toeren, in samenwerking met een tweetal marketingbureaus. We staan open voor groei en kunnen garant staan voor die verdere groei.”

Hoe zien jullie de toekomst?
“De Sani4all-formule telt momenteel tien winkels en eind 2018 of begin 2019 zullen dat er 15 zijn. We openen steeds een drietal winkels en kijken dan weer een stap verder. Want het gaat ons niet om de kwantiteit, maar om de kwaliteit van de aangesloten winkels. We willen uiteindelijk naar 25 winkels aan het eind van volgend jaar. Daarmee hebben we dan een landelijke dekking, zonder dat de winkels te dicht bij elkaar staan. Onze focus voor nieuwe winkels ligt nu met name op Zuid-Holland, Noord-Brabant en Limburg.
Maar we gaan wel heel serieus beginnen met een keukenformule, met de naam Kitchen4all. In november gaat onze Sani4all-vestiging in Barneveld open, die tevens een Kitchen4all-showroom omvat. Er ontstaat daardoor een duidelijke kruisbestuiving tussen deze twee formules. Aan nog twee andere vestigingen met keukens wordt gewerkt, zodat er eind 2018 drie Kitchen4all-winkels zijn. Ook die formule willen we uitbouwen naar 25 winkels. We gaan vanuit onze Sani4all-formule bekijken waar in het land allemaal een Kitchen4all-winkel mogelijk is.”
 
 
◀ Terug Delen
 
Categorie: Badkamerontwerpers
 
Relevante publicaties
Uw mening
U heeft al eerder aan de huidige stemming(en) deelgenomen.
 
Klik hieronder om de resultaten van de laatst gehouden stemmingen te bekijken